Jezgra korištenog modela profita prodavača automobila je "kupiti nisko, prodati visoko". Oni koriste razne taktike za snižavanje otkupne cijene, a zatim ga prodaje potrošačima po višoj cijeni, profitiraju od ogromne razlike.
1. Kupite malo: smanjenje očekivanja vlasnika
Kada kupujete automobil, prodavci polovnih automobila često koriste različite taktike za smanjenje očekivanja vlasnika. Oni namjerno preuveličavaju mane vozila, poput lošeg stanja, velike kilometraže ili složene zapise za održavanje, kako bi vlasnici mogli vjerovati da je njihov automobil bezvrijedan i na kraju ga prodaje ispod tržišne vrijednosti.
2. Prodajte visoko: iskorištavanje asimetrije informacija
Tokom prodajnog procesa, prodavci polovnih automobila iskorištavaju informacije o asimetriji informacija da bi naduvalo cijenu vozila. Oni skrivaju stvarni uvjet vozila, poput njegove evidencije o njegovoj historiji i održavanju nesreća, kako bi zaveli potrošače u vjerovanje u verovanje u dobrom stanju i čine ih spremnim da plate veću cijenu.